獨家 | 賣家沸騰 亞馬遜與TikTok Shop擁抱 商家運營成本降低
2024-08-31 18:23:59 10
近日，亞馬遜與TikTok Shop的超級大合作，引起了全行業的沸騰。
具體來看，使用者可以在TikTok直接購買亞馬遜的商品，無需跳轉頁面。而在TikTok上，使用者能看到亞馬遜上一樣的內容，如價格、配送費預估、商品詳情等。購物體驗與刷亞馬遜雷同。
多位業者向鯨犀表示，該合作對多方都是利好。既給亞馬遜帶來了流量，又給TikTok Shop帶來了更多產品，更方便了使用者。可謂一舉三得。
針對商家同樣利好。特看資料Tabcut產品負責人超空向鯨犀表示，這能大幅度降低商家運營社交電商的門檻。不過需要說明的是，目前該合作僅限於亞馬遜自營業務。未來是否開放給第三方賣家，需要給兩個平臺些時間測試。
亞馬遜商家想入局TikTok，一般情況下需要單獨運營店鋪。而很多TikTok商家，同時需要將流量匯入到亞馬遜，然而由於頁面跳轉問題，造成很多客流量損失。
如今亞馬遜與TikTok Shop打通連線，極大地方便商家進行雙平臺賬號經營。很多對內容要求一般的亞馬遜商家，可以藉助AI工具一鍵生成影片。這可以極大降低商家，在內容生產、運營的成本，將精力放在產品和履約上。
鯨犀瞭解到，例如影片軟體Topview，透過匯入的亞馬遜商品連結能夠一鍵生成影片，整個過程刨除使用者挑選、修改等操作，一條一分鐘時長的影片，實際的合成時間大約1-2分鐘，成本大約為1美金。
這樣輕量級的操作，非常適合新產品的批次測試。而找外包團隊，每條10-20秒的影片，價格在50-100元人民幣(7-15美金)不等。而自己組建內容團隊，三人編制(編輯、剪輯、拍攝外加運營)，一年差不多要花費20萬人民幣以上。
鯨犀瞭解到，這種方式生成出的影片，在行業內屬於中等偏上水平，如果素材足夠且本身合格，製作出來的影片可以達到投放水平。倘若有更高的美學要求，可以進一步最佳化。
有關亞馬遜與TikTok Shop合作後，衍生出來的新業態，對行業的影響，有關AI產品如何賦能電商等，鯨犀將持續關注。
事實上，該合作，能在短期內彌補兩家平臺公司的部分短板。
對於TikTok Shop來說，多年來的招商實際情況並不理想，諸多商家都在觀望。其中最大的矛盾點在於，ROI算不清。再加上政策、規則的波動，給很多商家帶來了困擾。對亞馬遜而言，儘管一直在試圖透過流媒體變成流量平臺，然而電商業務增長遲緩。
至少短期看，該合作，一方面快速補充了TikTok Shop在供給方面的不足，進一步提升電商交易的滲透，完成C端使用者的電商標籤體系；另一方面，可以讓有流量焦慮的亞馬遜，能進一步獲取社交電商流量，甚至能增加部分適合內容電商的品類。
從行業角度，能進一步提高全球電商的滲透率。
不過，該合作是長期還是短期，未來TikTok會不會掀了牌桌，和亞馬遜繼續正面剛？目前需要進一步觀察。不可否認的是，TikTok讓更多利益方捲入其中，一定程度或進一步提高在美區的穩定性。
在這個全託管橫行、去中間商的時代，沒大資金做工廠、做大分銷商的賣家，可能真的能稍微鬆口氣，找一找新的機會。至少讓商家能持續盈利，行業才會有新的故事。
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