支付寶微信，“瓜分”縣城

“開一下刷掌支付吧，減2塊錢。”今年國慶期間，從北京回到江西縣城的塗飛發現，在一些商超、連鎖零食店，店員積極地推廣微信的刷掌支付，和支付寶的碰一下。

半年沒回家，國慶從上海回到山東縣城的趙晶晶也看到，很多店鋪可以刷掌支付了，“小縣城已經遙遙領先。”

這與近期微信和支付寶齊齊做推廣有關。今年7月，支付寶上線“碰一下”支付，手機碰一下商戶支付裝置，即可支付。一位支付寶地推告訴字母榜（ID：wujicaijing），支付寶近期正在大力推廣碰一下，如果商家好好做推廣，一個月補貼可以達到4000塊。

微信的刷掌支付上線得更早，2023年9月，微信刷掌支付進入廣東1500多家7-11便利店。一位同時在做刷掌支付和支付寶碰一下的業務人員說，此前刷掌支付已經停止推廣、新上裝置很久，今年9月再次重啟——這正是支付寶大力推廣碰一下的時刻。

掃碼支付，曾被列為中國“新四大發明”之一，這也是微信支付和支付寶發起的移動支付“一戰”，最終這場戰爭以二者默契地維持市場份額而落定，此後許久，行業幾乎未有新變化。

刷掌支付和NFC支付的出現則讓行業出現了一絲波動，儘管兩者支付方式不同，但相同的是，這兩種支付方式，都革了掃碼支付和出示付款碼的命。

“有時候開啟微信或支付寶找付款碼也挺麻煩，經常半天找不到”，塗飛說，刷掌支付和碰一下就要方便多了。

不過，此時說新支付方式將取代掃碼付，為時尚早：刷掌支付內測多年，其上線範圍仍侷限於便利店、零食店等連鎖商家，支付寶的碰一下剛上線3個月，處於補貼期，且部分機型不支援該方式或體驗不佳。

而當這場新支付戰爭落幕，微信支付和支付寶的市場份額，或許將有新的變動。

A

“涪陵這種18線小城市居然有這麼高階的東西嗎？”今年8月底，一位在零食店發現了刷掌支付的使用者說。

最近，一位長春使用者在新天地便利店裡發現，店裡的刷掌支付裝置剛出現沒多久，“碰一下也來了”。

事實上，微信早在2021年就在內測刷掌支付。而當時，微信的對外回覆是：僅為微信內部技術預研，未開啟測試，目前也無應用計劃。

不過次年，一些使用者在深圳發現，部分便利店開始支援刷掌支付，首單減免5元。2023年9月，微信官宣，微信刷掌支付進入廣東地區的7-11便利店。

支付寶也闖進過刷掌支付賽道。2023年2月，Tech星球報道，支付寶方面正在研發“掌紋支付”功能，該專案從2022年加速了研發程序。不過此後，掌紋支付並未有新的訊息曝出。

與此同時，今年7月，支付寶開始推廣NFC支付碰一下。在手機解鎖和NFC開啟狀態下，碰一下支付寶支付裝置即可完成支付。

字母榜看到，近期支付寶APP直接給了碰一下首頁banner位置。據市象報道，支付寶對該專案頗為重視，成立了專項小組。

上述支付寶地推人員告訴字母榜，支付寶會根據支付訂單量給商家0.5元-10元的補貼。另一位業務人員介紹，碰一下是每掃一筆都會給商家獎勵，每個月封頂6000元，使用者端是紅包減免，筆筆消費都會減，或抽取獎品。另外，近期，碰一下在推廣集卡活動，付款超過1元，會收到一張卡，集卡成功可以兌換現金。

微信的步子邁得要小得多。內測了兩三年，微信尚未全面放開刷掌支付，9月底，微信還曾釋出公告稱，微信支付刷掌服務不存在任何形式的加盟模式或代理模式。

上述刷掌支付業務人員告訴字母榜，目前微信刷掌支付只向連鎖便利店開放。近期，微信支付給出的刷掌買單代表場景也是美宜佳、廣東7-11等便利店商戶。

不過，微信同樣在已開通地區提供現金補貼。2022年，刷掌支付就開始給新使用者首單優惠券，新使用者首單減免5元，去年首單獎勵下降到3元，而今年下降到2元。

至於開通城市，由於微信侷限於便利店商家，其開通地區與便利店佈局的城市相關，部分便利店、零食商家下沉到縣域市場，刷掌支付也隨之走進縣城。

塗飛說，在老家的零食門店支付時，店員會很積極地推廣刷掌支付，“而且店員同時讓我註冊會員，也是用微信，同時開通刷掌和門店會員，也不會太麻煩。”

支付寶碰一下走的則是陸續開城模式。截止9月中旬，支援鋪設門店所屬城市共77城，覆蓋了大多數省市。據字母榜瞭解，雖然其官方介紹給出的城市名稱，事實上，碰一下已經下沉到縣域市場。

B

不過短時間內，刷掌支付和碰一下尚取代不了付款碼和掃碼支付。

一方面是平臺方尚處於謹慎推廣和拓城時期。從微信刷掌支付開通的店鋪來看，微信對推廣刷掌支付還相當謹慎，這一產品尚在應用測試期。

支付寶的步子要邁得大些，但要達到掃碼付、付款碼付的普及程度，尚需要時日。

而一些人也對刷掌支付心存疑慮。據官方介紹，刷掌支付結合了“掌紋+掌靜脈”的生物識別技術。使用者需要先透過支援刷臉功能的裝置註冊自己的手掌資訊，並將其與個人微信賬號繫結。

但許多人擔心，這種生物識別資訊支付，會造成資訊洩露等等情況，而不願開通。

支付寶的碰一下則是NFC的變種，使用者在安全層面上的擔心要少了很多。而要使用這一服務，還需要支援NFC的手機。當然，隨著NFC普及，大多數2000元以上的手機都已支援NFC.

此外，碰一下這種便捷支付只限於安卓手機，今年7月，小米釋出MIX摺疊屏系列新機時，小米CMO許斐還曾透露，該機型支援支付寶新出的碰一下支付，比蘋果還要快。

但對使用蘋果手機的年輕人，碰一下就沒有那麼友好了，不少使用者反饋，iOS使用碰一下後，需要開啟支付寶再次確認付款，“有這時間，我二維碼都已經開啟掃完了。”

上述業務人員表示，因為刷掌支付更便捷，安裝後的使用率比較高，支付寶的碰一下的使用率要低一些。

目前，使用這兩種新支付方式的人群還只是年輕使用者，老年人或由於使用移動支付方式頻次更低，或由於對新支付方式的猶疑，往往不會使用這些新的支付方式。

此前，螞蟻集團支付寶副總裁李佳佳也表示，國內將近70%的“碰一下”使用者為年輕人。

圖源：AI生成

而這兩種新支付方式，能否佔領更多市場，搶佔原有的移動支付份額，也要看商家對新支付方式的接受度。

“還是不願意安裝新產品的商戶多”，上述支付寶業務人員說。碰一下的業務模式中，代理商需要繳納機器費用或押金，承擔了部分中間費用。所以會對門店每日消費筆數有考核，如果不達標，會拆走機器，“有些老闆不願意接受新事物，畢竟原來的裝置已經很方便了。”

在拉新階段，需要使用者在手機上啟用才能使用，在客流量較大或生意繁忙時間，商家顯然無法做更多的拉新推廣動作。

一位高校學生說，看到學校裡超市老闆，第二天就停用了新裝置。

目前，碰一下正處於推廣補貼期，無論是商家還是普通使用者，都是為補貼和獎勵而來，甚至於搶碰一下的獎勵商品，已經成為了一種新的薅羊毛方式。

這意味著，支付寶要推廣這一新支付方式，需要付出不菲的拉新成本，在原有支付方式已經相當成熟的當下，這場補貼能持續多久是存疑的。

C

隨著微信支付和支付寶推廣新的支付產品，兩者也迎來了新一輪支付戰爭。

“現在很多便利店都是上了兩臺新裝置的”，上述業務人員說。

一位在深圳做支付寶碰一下業務的地推告訴字母榜，在深圳做碰一下的地推不容易，畢竟深圳是微信的大本營，競爭相當激烈，“像北京、上海，有的地推一天裝20多臺機子都很正常，深圳一天裝兩三臺才正常，厲害的能裝七八臺。”

不過目前兩者尚處於各自拓城、拓店時期，尚沒到短兵相接的地步。但可以預見的是，未來的支付份額會隨著新支付方式的出現，而產生變動。

早在多年前，支付寶和微信在新的支付方式領域，就曾有一場爭奪。

2017年9月，支付寶在肯德基的KPRO餐廳上線刷臉支付，這是刷臉支付在全球範圍內的首次商用試用點，次年8月，支付寶宣佈刷臉支付正式商業化。微信則是在2019年，正式推出了刷臉收銀機“青蛙”。

不過這些嘗試只是小規模試點，至今刷臉支付尚未大範圍推廣，只在物美等連鎖店較為常見。這與刷臉支付裝置價格較高有關，與二維碼等方式相比，推廣成本太高。

於是，支付方式的迭代來到了裝置價格更低的掌紋支付和NFC，新方式的出現，必然會影響未來的行業格局。

上一輪支付戰爭始於2013年微信支付誕生，次年，微信靠微信紅包對支付寶發起了一場奇襲，而到2016年，馬化騰在微信支付團隊會上宣佈，微信支付2016年線下的份額已全面超越支付寶，此後，兩者二分天下。

微信支付和支付寶早已告別了纏鬥之時的補貼狀態，各守陣地。兩者份額也長期穩定。

根據移動支付網的資料，按交易規模統計，2023年Q3，支付寶和微信支付的交易量分別為118.19萬億元和67.81萬億元，合計佔市場總份額94%以上。

不過易觀釋出的《2023年第一季度中國第三方移動支付市場季度監測報告》顯示，2023年第一季度中國第三方移動支付市場交易規模達到103.7萬億元，其中微信支付和支付寶分別佔據市場份額的54.5%和38.8%，合計佔比達到93.3%。

兩者的市場份額尚未有定論。而它們之間的競爭也有新變化。在互聯互通的大背景下，為了降低支付門檻，9月底，淘寶正式接入微信支付，另外，目前在微信APP內已可以直接點選淘寶連結，完成下單及支付，全程無需跳轉回淘寶APP，而在微信端進行淘寶購物，預設只能使用微信支付。

這意味著支付寶在淘系訂單的支付訂單佔比，可能出現下降。當然，支付寶也有利好，有訊息稱，京東將正式接入支付寶支付，預計在雙11前夕推出。

沉寂許久的移動支付市場，正在掀起新的波瀾。