黃金已經是二次元的天下了？

萬兩黃金容易得，知心一個也難求。

林黛玉說出這句話之後根本想不到，當代人可以透過網際網路交無數知心好友，但是黃金已經超過了800元/克。

出於好奇，小辣椒去各大金店逛了逛，結果發現現在的黃金飾品根本不是刻板印象里老土俗氣的樣子，IP聯名的風早就吹到了黃金行業。

早在今年7月，老鳳祥聯名高達SEED推出了“黃金自由高達”系列。

其中1000g自由高達金像售價88萬元，全球限量10件；100g自由高達金像售價89800元，全球限量199件。

不是哥們，真有點汗流浹背了。

平時買高價模型都會被說“鍍金”，結果真有富哥用88萬、8.9萬買高達模型，在家裡隨便一擺都是個首付。

但是別急，IP聯名不是舊時王謝堂前燕，最終目的都是飛入尋常百姓家。

大克重的黃金手辦是有錢人的遊戲，小克重的黃金飾品才是咱們普通人的主場。

咱們普通人在選擇黃金飾品的時候，主打一個小而精，轉運珠就是個必備選項。

黃金轉運珠和IP聯名強強聯手，童年時期天馬行空的想象可以輕鬆實現。

小時候希望能和哈利·波特並肩作戰，長大後他變成手鍊主打陪伴。

《哈利·波特》作為一個世界級長壽大熱IP，一經發售就引起了眾多討論，行動力強的網友則是從種草到入手一氣呵成，在社交平臺上秀出了自己的實拍照片。

咱中國人就愛講究個“一家人整整齊齊”，在自己喜歡的IP面前也是，所有角色都要入手。

國民級IP《甄嬛傳》，IP聯名的價格就顯得更加親民了。

甄嬛小像足金卡片僅售59元，金子的含量為0.002g，非常小眾的價格和克重組合。

在網際網路上誰不玩兩句《甄嬛傳》的梗啊，甄嬛小像這種推進劇情的關鍵道具，哪個“甄學家”看了不想囤幾個當做送親戚朋友的伴手禮。

甄嬛小像背後還印著“信女但求富貴”，這句話直接戳中了網友們想搞錢的心。

據小辣椒不完全統計，《甄嬛傳》聯名黃金卡片光是在淘寶就銷售出了4000多單。

黃金行業的IP聯名並沒有侷限於大熱的動漫或是影視IP，遊戲、文物、博物館、文化類IP都是聯名的重點合作物件。

周大生的國家寶藏聯名系列，讓熱衷新中式風格的年輕人們紛紛為它的顏值買單。

總而言之，這些聯名只有你想不到，沒有黃金品牌們做不到。

可是為什麼各大黃金品牌都開始做IP聯名了呢？

其實是因為前陣子黃金漲的太猛，現在大家不太敢買了，大家感覺自己賺不到什麼錢，只想多存錢。

在世界黃金協會的報告指出，2024年1月至9月，中國金飾消費持續疲軟，7月金銀珠寶零售額（主要是金飾）同比下降了6%。

雖然買黃金可以理財、保值、升值，但是金價漲幅太大，很多消費怕自己高位接盤。

而且平時買三克的價格現在才能買一克，超出了預算。

因為這兩點考慮，很多消費者持續觀望黃金。

但是並不是所有人都不買黃金了，在萎縮的黃金市場裡，年輕一代的消費力顯得格外矚目。

《2022年中國黃金首飾行業洞察報告》中提到，從2016年到2022年，青年購置黃金的比例已從16%增長至59%。

《京東11.11珠寶首飾消費觀察》顯示，2023年11.11首周，26-35歲消費者成交額佔比為56%，正在成為珠寶消費的主力軍。

《2024中國金飾零售市場洞察》顯示，金飾仍佔據中國珠寶零售的主力，18至34歲的年輕消費者貢獻了超過三分之一的銷售額。

在這種情況下，黃金品牌選擇與IP聯名，是超高價效比的破局之法。

各大黃金品牌輪流登場，都想透過IP的國民度和討論度實現破圈，促進年輕消費者購買。

《周大生珠寶股份有限公司2023年年度報告全文》中就有提到過IP聯名問題

然而一款IP聯名的誕生並不輕鬆，根據小辣椒的採訪得知，一款IP聯名產品從有合作意向到上市，可謂消耗巨大。

比如購買聯名IP的版權費，黃金品牌的人力、溝通、設計、採購、生產等成本，還有三個月到一年的時間成本。

但是IP聯名更像是一場豪賭，賭輸了就是成本巨大、損失慘重；賭贏了就是名利雙收，盆滿缽滿。

賭贏的IP聯名款利潤有多高呢？

只要你仔細觀察這些金飾就會發現，現在的黃金飾品大多是“一口價”，即是“按件算錢”，而非傳統的“按克算錢”。

售價1500元左右的金飾，克重只有1克左右。

總價減去806*克重+工費，剩下的都是溢價帶來的利潤。

花了兩克的價格才能買到一克黃金，誰說IP聯名不是一門好生意。

除了一口價黃金的溢價，黃金品牌門店裡往往都提供串珠編繩服務，方便消費者搭配和佩戴自己購買的黃金飾品。

幾根綵線、批發價幾毛的玻璃珠、搭配上店員幾分鐘的手工。

這些就會收取消費者50～300以上的費用，這利潤率可比賣你黃金高多了。

雖然IP聯名的爆款有超高的利潤，但是“賭輸了”三個字才是黃金品牌的常態。

周大生與和平精英聯名的轉運珠，在天貓旗艦店的銷售額僅有24個。

而周生生與海賊王的聯名耳飾，在天貓旗艦店的銷售額僅有8個。

輸贏不定的IP聯名，在成本和整體銷售額面前，顯得杯水車薪。

金價持續上升，反而讓黃金市場更加萎縮。

黃金的購買和回收差價高達200元/克：購買時是800元/克還不含手工費的黃金，回收價格卻剛剛突破600元/克。

消費者捂緊錢包，拒絕被劇烈波動的黃金市場割韭菜。

在周大福釋出2024年三季度財報中顯示，本季度零售值同比下降21%，減少230個珠寶零售點。

周生生在今年上半年，集團整體零售額同比下滑了13%，減少22家門店。

六福珠寶2024年第三季度整體零售收入按年下跌25%；本季淨減少76間店鋪。

然而面對關門潮和白熱化的競爭市場，黃金品牌們只能硬著頭皮繼續卷設計，用IP聯名的方式留住年輕人，想要讓他們為情懷或是顏值買單。

部分黃金品牌聯名彙總

雖然年輕人們愛買黃金，但是架不住高昂的金價和IP聯名離譜的溢價。

不管有多喜歡這款IP，心裡的小算盤也打得噼裡啪啦響。

消費能力下降，市場萎縮，黃金品牌搞IP聯名，這三者之間形成了奇怪的惡迴圈，黃金品牌在迴圈中只能邊熬邊想新的解決辦法。

金店想要掏年輕人的口袋，失敗了；可是年輕人攢下了很多錢嗎？也不見得。

在飆升的金價和放緩的收入面前，究竟誰才是贏家呢？我不知道。

夾在金店和金價中間的年輕人們，又何止是夾在這兩個之間。

他們只能想盡辦法留住一切有用的東西，增加自己的重量和底氣，讓自己能夠在夾縫中多一些喘息。

可是他們用盡全力所擁有的，在時代的種種夾縫面前，可能不足一克。