“富婆渾身名牌，賣內褲5塊一條”，靠收割中年男人火爆全網！

“野蠻男人誰不愛啊？”，“穿上它，妞都給泡完了！”

“受不了的別拍啊！裡面很猛的喔！”

“給你的弟弟買個豪宅，你的弟弟開心，你才會開心吶！”

性感的緊身衣，濃妝大背頭，加上土豪外套，愛馬仕橙的背景牆一個螢幕裝不下。

進了這位號稱澳門一姐——coco的直播間，不出1分鐘，這幾句話馬上會深深刻進你的腦海，揮散不去。

有魔法的她不僅牢牢鎖住了男人的注意力，也鎖住了我，一個女性的注意力。

她的直播間，從佈景到造型，以及話術，都很誇張。

但是人氣居高不下，不知道其間有多少人和我一樣，當樂子看，多少人真下單。

別看派頭唬人：“拿50萬出來玩玩”，“沒點實力敢叫一姐嗎？”

商品賣價可是太接地氣了：“兜裡5、6塊錢有沒有？”

初聽見反差這麼大的上下句，我一度懷疑自己耳朵出了毛病！

然而就是這麼離奇的購物場景，曾經被戲稱“消費能力不如狗”的男人們，也用一單7、8塊的實力，把coco姐穩穩送上直播銷量的寶座。

其實coco姐一開始不這樣直播，你知道以前的她，是什麼樣子麼？

大姐大是人設，設計師是本人

Coco姐本人是服裝設計師，合作過一眾明星，還獲過設計類獎項。

去年在抖音發的影片還是溫柔知性，安靜認真裁剪衣服的模樣。跟如今的造型、氣質，都大相徑庭。

是什麼契機讓她一夜間從優雅匠人搖身一變，成為土豪姐頭的呢？

原來是平臺對創作者的要求發生了變化——“需要主播在直播中加入更多創意和娛樂元素。”

怎麼有創意，怎麼娛樂？

自己老實的直播賣普通男裝，按常規思路做服裝介紹、說明，最開始資料倒也不算差，但自從平臺規則發生變化後。“正常”的直播，留不住人了。

嗐，那就寫個劇本，酣暢淋漓演場大的，讓客戶們，好好樂一樂，出奇制勝，看看療效。

演得好，還演得巧。

Coco姐應該也沒想到，除了一飛沖天的銷量和人氣，自己還會被誇“演技好”。

網友們紛紛稱道：“姐你去演戲，小鮮肉都沒飯吃”，“哪位導演給遞個本兒啊，愛看她演戲！太上頭了！”

劇本是加分項，實力才是硬道理

於是，有錢的捧了錢場，沒錢的也捧了人場，精準踩中中年男人“爽點”、年輕男女“樂點”、消費降級“痛點”的CoCo姐，搭著紅利的快車，站到了風口，名利雙收。

短短七個月，澳門COCO姐的賬號粉絲數從30萬迅速增長至100萬。

近30天內共帶貨直播21場，場均觀看人次250.6萬，直播銷售額在5000萬-7500萬之間，長期佔據男裝銷量榜首。

“如果只會講衣服有多好，是沒人看的。有趣的東西才更吸引人，把他留在直播間，讓他看了之後覺得衣服還不錯，買一件回去試試，不合適可以退。”談到直播轉型的策略，coco姐如是說。

根據媒體報道，一姐直播間72.44%為男性觀眾，年齡集中在31-40歲，地域集中在廣東、浙江、江蘇等一二線城市。

談到顧客群體，畢竟男人是出了名的“摳門”，但coco有不一樣的想法：“男性消費潛力巨大，男裝市場競爭少、退貨率低，易於成為行業頭部。”

憑藉著細緻入微的洞察和劍走偏鋒的嘗試。Coco姐就這樣火了，除了搭上快車的運氣，她的成功也離不開個人的專業能力。

沒有隨隨便便的成功。

誰說男人不如狗，找準需求賺不完

曾經，男人在無人在意的角落，被認為身上毫無商業價值可挖掘和開發。

但就有諸如coco姐這樣的人，我願稱其為“商業奇才”，一般的營銷你不吃這套，那我們就上“情緒價值”，打“感情牌”。

有在澳門一姐coco的一聲聲“兄弟”中迷失自我的“義海豪情”社會哥兒；

也有在豪情四姐的“高階局”中感覺良好的“中式老錢”款兒爺；

還有在高階姐一眾秘書團的“隨行聽令”中豪擲一手的“財閥家族”成功總裁；

更有在“調研視察”中過足官癮的大領導。

別說沒市場，只是你沒開闢。

最頂級的銷售，即使沒需求也可以開發需求。

現在這個時代，“情緒價值”的重要性和商業價值，早已不可小覷。

社會哥兒的“講義氣”，怎麼逃得過一句“兄弟”，畢竟，“一聲兄弟，命都交給你”——更何況塊兒八毛錢呢？

款兒爺的“至尊私享”，怎麼逃得過一句“懂行的不用說了”，畢竟，“私人訂製”和“獨一無二”，可以不露聲色地把一個男人的身價，烘托到極致。

渴望成功的男人，怎麼逃得過美麗動人秘書團的俯首帖耳，溫柔恭順，畢竟，一句“總裁最有實力”，足以讓男人漫步雲端。

更別說受人尊敬的體面地位，指點江山的豪邁。權勢熏天的大領導，是男人躲不掉的劫。那這腰包，可不是說掏就掏嘛。

最近比較煩，直播間有安慰

在經濟下行，消費降級的今天，除了“你”，誰還關心我的弟弟有沒有豪宅？

打得好感情牌，樂意賣低價品。正如女性的粉紅市場，是給女人一個夢。

那犀利瞄準男人的夢，樂於給男人造夢，願意陪男人做夢的人，賺男人的錢，自然手拿把掐。

現實中日子難過，外憂內患的男人，其實亟需一劑甜味劑，所以哪怕不真實，只是短短一場直播，但可以讓他放鬆，快樂。那這個樂園的門票錢，他絕對不吝嗇。

打鐵還需自身硬。如果能有一雙慧眼，開闢這個小眾賽道，並站穩腳跟。

只要是你情願演得讓人願意掏錢，不管是誇張奪人眼球也好，土味吸引人氣也罷，能幹出一番事業的，我都真心送出一個大拇哥。

出門在外，靠本事吃飯。最怕不上不下，一邊嘴上瞧不起，心裡恨不能。

誰行誰上。誰行誰賺！

本文作者 |芙雲上
責任編輯 |藍橙
策劃 | 藍橙