豆包AI耳機開售，位元組硬體夢又來一個過客

AI的火爆讓市面上再次出現一系列創新硬體，但細看之下卻沒幾個留得住消費者。

近日，位元組跳動豆包成功首發其首款AI智慧體耳機OlaFriend，並已於10月17日正式發貨。

不過，位元組跳動跨越應用軟體層，踏入硬體端側的第一步走得有點險。截至目前，OlaFriend在天貓等平臺上的銷售量將將千部。

或許，在端側AI化元年，AI智慧體耳機的市場接受程度仍未明朗。OWS耳機雖然趨勢明確，但終歸是小眾市場。

對著耳機用AI，和對著其他硬體用AI差不多，都解決不了消費者的習慣問題。

軟、硬兩手，位元組跳動都想抓

根據新品釋出資料，位元組跳動釋出的這款智慧體耳機OlaFriend是一款開放性耳機。

相比傳統耳機，其最大的“賣點”在於聯動了位元組跳動旗下豆包AI大模型。

正如目前市場將豆包、文心一言、訊飛星火、ChatGPT定義為聊天機器人，接入了豆包大模型的OlaFriend，能在形式上給到了使用者更真切的“聊天”情緒價值。

使用者戴上後不再必須開啟手機，以文字輸入方式與之交流，可直接觸控耳機或者說出喚醒詞“豆包豆包”，透過語音對話方式就可直接呼叫手機上的豆包App進行交流、操作。例如透過通用智慧，使用者可以實現旅遊、英語學習、聊天等場景體驗。

作為一家軟科技起家的大廠，位元組跳動是在2019年首次較為明確地宣佈佈局硬體產品端。

當時還計劃於2020年初發布一款直接面向使用者的K12教育硬體產品。該專案的負責人陽陸育負責也曾在朋友圈證實了這一訊息。

只是後來遇上了“雙減”，再加上這個賽道的格局本身也相對集中且穩定，因此沒有了後續。

除此之外，位元組跳動還接連涉足了手機、VR硬體領域，先後收購了錘子科技、PICO等硬體公司，但最終效果都不盡如人意。如2021年，位元組跳動耗費數十億元收購進軍VR領域，但這個專案在去年伴隨VR的低迷也戛然而止了。

2024年，AI風口的爆發驅動了位元組跳動重拾這一產業計劃。

相比此前接連被扼殺的手機、教育硬體、VR等產品，這一次位元組跳動更成熟了，選擇了生產、研發週期都較更短，以及資產、技術壁壘都相對較低，且能高度匹配其核心AI軟體的耳機賽道，並以簡單且“粗暴”的併購方式，最快速地孵化了真正意義上的第一款硬體產品。

從５月豪擲約5千萬美元收購耳機制造商OlaDance（即深圳市大十未來科技有限公司），9月前後正式完成收購，到10月正式釋出首款AI智慧體耳機OlaFriend，僅用時５個月。

其中位元組跳動最弱勢的硬體部分，據《科創板日報》報道，正是由原Oladance團隊完成。

而這次的成功之後，或許可能讓位元組跳動在軟硬一體的科技賽道中越走越順，越走越深入。據澎湃新聞，這款耳機是豆包在AI場景的一個探索和嘗試，豆包的各種能力也會在後續持續迭代，為使用者在生活中各個場景提供幫助。

競爭之中，位元組跳動未來勝負難預

整體來說，位元組跳動首個硬體單品的市場成效目前還難以評判，但可以肯定的是，耳機這條路並不容易走。

據GIR資料顯示，2024年上半年，中國藍芽耳機市場出貨量同比20.8%至5540萬臺。其中，TWS（真無線耳機）佔據總量的超六成，但增速僅為5.6%。

而位元組跳動選擇的OWS開放式耳機則市場增長勢頭更強勁，上半年出貨量1184萬臺，同比增長超３倍，貢獻了主要的增量需求。

但是激增的市場需求下，新舊參與者間的競爭也不容忽視。

作為一個以補充功能為主需求的小消費電子賽道，國內耳機產品行業呈現一個典型的多元化格局。

其中，華為、小米、蘋果等智慧手機品牌憑藉品牌效應、技術創新以及與各自智慧手機生態系統的協同優勢等，佔據了近一半市場份額。據Ｃａｎａｌｙｓ統計資料，2024年上半年，國內耳機市場中，小米佔到20%、蘋果約13%、華為約12%。

其次，則是漫步者、索尼、森海塞爾等在耳機領域積累了深厚技術和品牌口碑的傳統音訊廠商。這部分廠商雖然沒有強大的終端生態協同優勢，但在其產品在音質都表現了較高的水準。

剩餘則是一些持續崛起的海內外新興品牌，這些新興品牌大多是抓住了年輕消費者的個性化需求以及網際網路電商的流量密碼，以特定細分市場、或創新設計切入，從而在激烈的競爭中分得一杯羹，例如主攻運動的韶音、JBL，主攻遊戲的雷蛇、羅技等。

位元組跳動的選擇正是基於強大的AI軟體實力，走技術創新＋高效營銷這條道路。據第三方資料顯示，基於豆包大模型打造的豆包APP月活使用者數在上半年已達到2752萬，是第二名的2.43倍，已成為國內最活躍的AIGC類應用產品。

藉助豆包AI帶來的價值增量，截至10月18日，OlaFriend天貓旗艦店粉絲數超1.8萬，京東自營旗艦店粉絲則已超８萬。其中，天貓平臺的豆包AI智慧體耳機銷售量已成功破千。

向下延伸，向內破壁

那麼，經歷過多次破圈失敗後，位元組跳動這次為什麼再次堅定選擇跨越產業內部壁壘，要向垂直硬體端深入？

其一，“借道”摸索AI大模型的盈利答案。全球生成式AI大模型在過去一年的商業化進展中，尚未有企業琢磨出可持續的正向盈利模式。

但是，近一年來自“AI”成為科技電子賽道的主打賣點後，包括華為、蘋果、三星、ViVo等海內外全球知名硬科技企業都紛紛持續推出打上了各種“AI”標籤的手機、耳機、眼鏡等新品，並取得不錯的成效。

以最典型的AI手機市場為例，從此前蘋果透露要釋出攜帶全新智慧體的AI手機後，這個賽道的投資熱度就持續高漲。

消費市場也同步有著不俗表現，資料顯示，2024Q1，中國大陸市場AI手機出貨量達 1190 萬部，成為第二大AI手機市場。按照IDC曾預測的，2024年AI手機的同比增長幅度將高達364%，滲透率將19%。可見，以AI為賣點的電子產品前景之好。

按照這一思路反向思考，主攻應用軟體端的企業，也可以藉助“AI智慧助手”涉足硬產品，將其應用軟體產品帶入消費市場之中，並直至消費者品牌心智的培育。

甚至還能同步緩解其與眾多產業話語權更強的硬科技企業在“AI大模型”這一賽道中共同競爭的焦慮。

而在這些細分產品中，相比手機、VR等，其中同樣擁有極高普及率，且打上“AI”標籤後也表現不俗的耳機領域，則成為位元組跳動的最佳選擇，根據洛圖科技的報告資料，今年8月，耳機/耳麥在中國線上傳統電商平臺（不含拼抖快）的銷量、銷額均只是維持微增態勢，增速分別僅為8.2%、2.5%。

但其中，具有AI功能的耳機結構性表現很可觀。同期銷額佔比雖然仍只有1.4%，但同比同期銷量增長了763.3%，銷額則增長了1447.2%。

並預計2024年全年，國內AI耳機的電商市場銷量有望突破20萬副，增速將接近4.9倍。

滲透率足夠低、但增速又足夠快，選擇AI耳機賽道來兌現豆包APP的市場價值、經濟價值無疑成為位元組跳動可行性極高的方式了。

其二，過去在國內市場中容易被忽視的是，在整個泛科技產業鏈中，華為、蘋果等掌握價值量最大環節的終端廠商，是一直把控著更多的產品話語權。包括此前蘋果強勢與騰訊在分成問題上進行博弈就是最典型的表現。

從這一角度來說，藉助豆包AI大模型產品向硬體端開拓，或許能讓位元組跳動有著更強的產業地位。

或許也是這多年來，位元組跳動一直執著於跨越產業內部壁壘，要向垂直硬體端深入的另一層原因。即使不是，至少這一邏輯也是有理可證的。

結語

當然，從體驗端來說，由於當前字條跳到推出的豆包 AI 智慧體耳機，適用範圍目前限定在豆包 APP 中，這意味著如果要讓消費者有為豆包APP單獨付費的意願，那麼豆包 APP 內在的應用內容必須豐沛、全面，且做到極致的智慧使用體驗感。

因為，未來位元組跳動想要以AI為底色，繼續嘗試更多的軟硬聯動產品破圈，這對其應用生態圈的構造將提出極大的考驗。