戴森的平替，又被平替了

“不是XX買不起，而是XX更有價效比。”如今，很多年輕消費者將這句話掛在嘴邊，他們不願再當冤大頭，偏愛價格更低、能夠平替國際知名大品牌的國貨。

2024年618期間，戴森“平替”徠芬的高速吹風機和電動牙刷等產品，在多個平臺位居銷冠，搶走了戴森的風頭。當前，“雙十一”激戰正酣，徠芬天貓旗艦店裡，熱銷第一名的SE高速吹風機顯示70萬+付款，而作為對比，戴森官旗店最暢銷的一款吹風機僅2萬+付款。

成立僅6年的徠芬，在中國電商平臺上上演了“吊打”戴森的戲碼。

然而，伴隨技術的成熟、成本的下降，這個賽道又湧入了不少玩家，而且價格更便宜。2024年前三季度，高速吹風機品牌竟高達145個，都來搶食“戴森平替”這杯羹。

作為戴森的平替，徠芬又被“平替”了。

徠芬“吊打”戴森

戴森於2016年推出售價高達3000元、轉速在10萬轉/分鐘的Supersonic吹風機，並迅速成為爆品，拿下了“吹風機界的蘋果”、“吹風機中的愛馬仕”等美譽，也攪動了沉寂許久的吹風機市場。

一直以來，傳統吹風機售價便宜，但使用的卻是轉速2萬轉/分鐘的馬達。在戴森透過技術更新打破了吹風機市場僵化的局面後，“戴森平替”便開始如雨後春筍般冒出。而徠芬不過是最幸運的那一家。

徠芬是草根創業者葉洪新於2019年切入的賽道，主打“價效比”，專攻中低端市場。2021年，徠芬推出轉速達11萬轉/分鐘的高速吹風機，售價只有599元。

不過，一開始徠芬的銷量業績並不好，第一個月的銷量甚至只有區區5單，月銷售額最高的一個月也沒能超過700萬元。但2022年和2023年，徠芬的營收分別達到15.67億元和30億元。

而業績暴漲的原因，除了價格這把殺手鐧外，徠芬還把內容營銷玩的出神入化。2021年，徠芬把葉洪新在首場釋出會上的內容切片後大量投放到抖音、B站等內容平臺上，據36氪報道，這一把投放徠芬就花了上千萬元，要知道徠芬這一年的GMV也才1個億。

嚐到了投放的甜頭後，徠芬在2022年搭建了一個規模50人的內容團隊，主攻B站、抖音、小紅書等社交媒體上的營銷。這其中最知名的莫過於葉洪新和前紅杉資本合夥人王岑的對話，播放量過億。葉洪新在對話中表示，“徠芬已全面超越戴森，但價格能做到比小米還低。”

「快馬財媒」發現，在眾多的內容營銷中，徠芬都有意無意的跟戴森拉上關係。這對於新成立的徠芬來說，無疑是個很討巧的做法。和戴森拉上關係，以及源源不斷的內容營銷讓徠芬進入了發展快車道，只用了三年時間，徠芬的銷售額就實現了從0到30億元的突破，也在銷量上完成了對戴森的反超。過去幾年，花西子、完美日記等網紅品牌也依靠著新媒體營銷，迅速進入消費者視野。

徠芬亮眼的業績，得益於產品先發優勢和大手筆營銷。反過來說，技術和品牌等資產，徠芬的護城河並不深、並不寬。而且，在品控、售後等環節，徠芬屢屢遭到投訴。

徠芬“平替”湧現

用三年時間，徠芬從0幹到30億元，如此惹眼的業績，自然招來更多的高速吹風機的玩家。在電商平臺搜尋“高速吹風機”發現，銷量靠前的飛科、米家等，在產品設計上也頗有戴森“神韻”。

《財經天下》報道稱，2024年前三季度，高速吹風機品牌有145個。作為對比，2022年、2023年同期分別是82個和131個。

入局者眾，高速吹風機的價格也被迅速打了下來。奧維雲網的報告稱，前三季度250元以下的產品市場份額漲勢迅猛，從兩年前的不到0.5%漲至14.5%。

市場的盤子就那麼大，“平替”們越來越多，後期的競爭便會越來越激烈。再者，作為戴森“平替”起家的徠芬，其實並沒能吃掉戴森的蛋糕，反倒是擠壓了其他品牌的市場份額。

王岑也公開表示，戴森吹風機和小米吹風機的消費者，不是同一類人。同樣，徠芬吹風機和戴森吹風機的消費者，肯定也不是同一類人群。

伴隨著眾多“平替”湧入，徠芬也無法擺脫自己“卷”自己的尷尬，不得不躬身入局，一再推出更具“價效比”的產品。2024年1月，徠芬推出了售價199元的SE Lite版高速吹風機。

價格下探後，和戴森之間的競爭算是緩和了，反倒是和飛科、米家、追覓等品牌的競爭更激烈了。

競爭的同時，徠芬還進入了一條更卷的電動牙刷賽道，開始嘗試多元化的策略來挖掘市場新的增量了。

對於一眾徠芬“平替”們來說，如果不好好琢磨技術創新，提升品控和售後，那麼它們的未來很可能會一直被困在“平替”裡。